We use cookies. Find out about cookies here. By continuing to browse this site you are agreeing to our use of cookies.

Account Manager, Partner Sales, Meguro

Created06/18/2021
Reference1594879
CategorySales, Advertising, & Account Management
Job typeFull Time
CountryJapan
CityMeguro
SalaryCompetitive
Description:
-Amazon出品サービスとは-
Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様(以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。
-Life & Leisure Account Managerとは-
Life & Leisure (ライフ&レジャー、以下L&L)は、家具インテリア、スポーツ用品、アウトドア用品、自動車・バイク用品、DIY、ガーデン用品、工具などの商品群の総称です。そしてAccount Managerとは、出品サービスを利用する販売事業者に対して、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う、営業担当です。このポジションは、L&L商材を販売している販売事業者を対象とするAccount Manager(営業担当)です
-L&L Account Managerの役割 -
出品サービスを利用する販売事業者に対して、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う、営業担当です。 L&L Account Managerの役割は販売事業者の売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。
・営業戦略の立案
・営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
・継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
・上長への業務報告
・活気・情熱あるチームビルディング

-求める人物像-
急成長するAmazon.co.jpとその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている
2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる
3. Amazonの購入者視点に立った判断ができる
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
5. PDCAサイクルを自主的に回せる
6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える
7. どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある
7. 成長意欲、学習意欲がある
8. 変化や挑戦に対して好意的である

-職務内容と時間配分-
・70% 電話・メール・訪問(国内出張含む)を主体とした営業活動と、導入サポート
・15% 担当企業の売上拡大の為のビジネスサポート
・10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加
・5% 社内の部署横断プロジェクトへの参加

-ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて-
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。 (例:フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など)

Basic Qualifications:
-経験・学歴-
国内外4年制大学での学位
職務経験:営業またはコンサルティングなど、社外との交渉が求められる業務経験5年以上
-ビジネススキル-
・交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
・コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
・企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
・問題解決力:市場領域動向・売上動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。
・PCスキル: Microsoft Excel でのデータ集計・分析 Microsoft Word での文書作成
日本語:ネイティブ

Preferred Qualifications:
・教育レベル:MBA
・業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
・海外での就業経験
・財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。
・SQL
・ビジネスレベルでの英語力 定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる
EmployerAmazon

Get new jobs by e-mail